BOGO Offre pour l'éducation et les fournisseurs de cours

Si vous dirigez une formation en ligne ou une plate-forme de cours sur WooCommerce, vos clients achètent des modèles fondamentalement différents que les clients de détail. Ils achètent l'accès à des expériences d'apprentissage plutôt qu'à des produits physiques. Ils prennent des décisions sur la valeur éducative plutôt que sur l'attrait impulsif. Ils progressent par le biais d'un programme sur les échéanciers de cohortes ou les horaires auto-rapides.

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Ce poste est destiné aux propriétaires de plateformes d'éducation et de formation en ligne qui gèrent WooCommerce qui veulent comprendre les modèles promotionnels qui font réellement bouger les revenus dans cette catégorie. Nous allons marcher à travers les niveaux de cours de la mécanique groupée, les niveaux de prix des étudiants et des enseignants, le calendrier de campagne basé sur les cohortes, la certification et les modèles de formation continue, les prix en vrac institutionnels, et ce qui change lorsque la logique promotionnelle passe à une plate-forme qui traite les modèles spécifiques à l'éducation nativement plutôt que comme des mécaniciens de détail adaptés.

Pourquoi l'éducation et la formation ont différents modèles promotionnels

Un étudiant qui fait des recherches dans un camp de codage évalue le programme, la réputation de l'instructeur et les données sur les résultats au cours des semaines avant de s'engager. Un professionnel qui poursuit une formation continue compare les programmes accrédités entre les fournisseurs. Un enseignant qui achète des magasins de matériel de classe dans un calendrier scolaire avec des contraintes budgétaires.

Les données sur l'abandon du chariot de la Baymard Institute, basées sur 50 études distinctes sur l'abandon du chariot, placent la moyenne mondiale à 70,22 %. Les modèles d'abandon du chariot d'éducation sont généralement inférieurs aux catégories d'achat par impulsion parce que les clients qui arrivent à la caisse ont déjà fait un travail d'évaluation important. L'abandon qui se produit est habituellement déclenché par des surprises de prix (frais cachés, taxes), friction d'inscription (exigences de création de compte) ou comportement de recherche de coupons.

La recherche McKinsey sur les prix et les promotions analyse identifie systématiquement la mécanique promotionnelle coordonnée comme l'un des modèles de marge les plus élevés lorsqu'elle est mise en œuvre avec une analyse appropriée. Dans le domaine de l'éducation en particulier, les composés de levage parce que la valeur de vie du client est élevée — un étudiant qui termine un cours suit souvent des cours supplémentaires au fil des ans, et la mécanique promotionnelle qui favorise cette progression produit beaucoup plus de revenus que les mécanismes axés sur l'acquisition qui ignorent la progression du programme d'études.

À quoi ressemble la mécanique de groupe de cours lorsqu'elle est bien faite

Un client inscrit à un cours d'introduction est également en train de considérer les cours intermédiaires et avancés de la même série. Un client qui poursuit une certification a besoin des cours préalables, du cours de certification et du matériel de préparation à l'examen. Un client apprenant un nouveau domaine de compétences a besoin du cours de base, des cours d'application pratique et du contenu supplémentaire. La logique promotionnelle qui reconnaît ces modèles de progression produit un ascenseur AOV significatif tout en servant l'objectif d'apprentissage réel du client.

Le mécanicien du paquet côté chariot fonctionne particulièrement bien pour l'éducation parce que la réduction s'applique automatiquement lorsque le client ajoute la combinaison de qualifications des cours au panier. Il n'y a pas de code promo à trouver. Le client voit le prix du paquet dans le total du panier comme un article de ligne clairement étiqueté, qui se sent comme une valeur éducative véritable plutôt qu'une promotion fabriquée.

Les programmes de cohortes sont exécutés à des dates de début précises tout au long de l'année, avec des mécanismes de promotion calibrés selon la fenêtre d'inscription menant à chaque cohorte. Campagnes de promotion avant l'inscription 6 à 8 semaines avant le début de la cohorte. Campagnes de dernière visite dans la semaine finale. Gestion des listes d'attente pour les cohortes populaires. La bibliothèque de packs de campagne couvre ces modèles nativement plutôt que de nécessiter une configuration manuelle par cohorte.

Niveau étudiant/enseignant et prix en vrac en établissement

Les prix des étudiants représentent un segment distinct de la clientèle dans l'éducation avec des niveaux de prix vérifiés-élèves. Les prix des enseignants et des éducateurs représentent un autre segment distinct avec des prix propres à l'éducateur pour l'utilisation en classe. Les prix en vrac institutionnels représentent un troisième segment pour les écoles, les universités et les départements de formation d'entreprise qui achètent en volume.

Les enseignants reçoivent une communication centrée sur l'éducateur autour de l'intégration en classe et du développement professionnel. Les établissements reçoivent une communication centrée sur l'entreprise autour du prix de volume et des outils d'administrateur. Tout cela fonctionne automatiquement en fonction du rôle du client à partir de la vérification de compte plutôt que de demander des listes de courriels distinctes par segment. Pour plus de détails sur la segmentation du client, voir les promotions de segmentation du client WooCommerce.

La certification et la formation continue produisent des cycles de revenus prévisibles. Les clients qui obtiennent des certifications ont besoin d'une recertification sur des cycles spécifiques (tous les 2 ans, tous les 3 ans selon les titres de compétences). La formation continue les clients ont besoin de crédits sur des cycles annuels ou bisannuels. L'automatisation du cycle de vie identifie les clients qui approchent de leur fenêtre de recertification et déclenche des campagnes de rappel appropriées avec des messages calibrés.

Ce que GT BOGO Engine fournit pour les plates-formes d'éducation et de formation

GT BOGO Engine est le premier système d'automatisation Buy X Get Y au monde construit spécifiquement pour WooCommerce. La plateforme comprend 48 superpuissances fonctionnant automatiquement à l'intérieur de WooCommerce, plus 200 packs de campagne pré-construits dans 19 industries, plus un système d'email cycle de vie complet qui fonctionne entièrement sous votre marque. L'industrie de l'éducation et de la formation contient des packs de campagne pré-construits couvrant les modèles qui déplacent réellement les revenus dans cette catégorie — paquets de cours, parcours de certification, campagnes d'inscription de cohortes, niveaux de tarification étudiants/éducateurs, prix en vrac institutionnels, et cycle de vie de recertification.

Pour les plates-formes d'éducation spécifiquement, quatre capacités comptent. Premièrement, la logique du groupe de cours gère des combinaisons de cours multiples que les étudiants s'inscrivent réellement ensemble. La règle côté chariot s'allume lorsque le panier du client contient des cours à partir d'un parcours de programme ou d'une piste de certification, avec la barre de progression du panier indiquant exactement quels cours sont admissibles pour le prix du groupe.

Deuxièmement, les prix basés sur le rôle traitent les comptes étudiants, enseignants et institutionnels comme des segments natifs. Les étudiants vérifiés voient les prix étudiants. Les éducateurs vérifiés voient les prix éducateurs. Les comptes institutionnels voient les niveaux de prix en vrac. La vérification du rôle peut s'intégrer aux fournisseurs de vérification étudiants existants (SheerID, UNIDAYS, GovX) ou avec des flux de travail de vérification personnalisés.

Troisièmement, la coordination de l'inscription des cohortes passe par la bibliothèque du pack de campagne. Le pack Education: Cohort Pré-inscription gère les mécaniciens de 6 à 8 semaines avant le départ avec une urgence promotionnelle appropriée calibrée à la fenêtre de la cohorte. Le pack Education: Cohort Last-Call gère les mécaniciens de dernière semaine. Le pack Education: Recertification Rappel s'occupe de l'automatisation du cycle de certification.

Quatrièmement, la couche d'intelligence client signifie des règles promotionnelles peuvent cibler la phase d'apprentissage client comme un segment natif. Les clients qui ont terminé les cours d'introduction voir les offres de cours intermédiaires. Les clients approchant la certification voir les offres de préparation d'examen.

Cas d'utilisation de l'éducation et de la formation dans le monde réel

Un camp d'entraînement codant pour les campagnes d'inscription pré-cohorte utilise le pack Education: Cohort Pre-Enrollment pour coordonner le calendrier de la campagne avec la date de début de chaque cohorte, la barre de progression du chariot montrant aux clients leur progression vers la qualification pour le prix des oiseaux précoces, les courriels de cycle de vie qui brûlent à la bonne proximité du début de la cohorte, et les variations spécifiques au client-segment (les étudiants de retour voient une copie différente que les visiteurs de première fois). La campagne produit un ascenseur d'inscription mesurable tout en maintenant le positionnement éducatif du programme.

Un fournisseur de certification professionnel qui mène des campagnes de recertification utilise le pack Education: Recertification Lifecycle pour identifier les clients qui approchent de leur cycle de certification, tirer le courriel de cycle de vie à la bonne cadence (généralement 6 mois avant l'expiration), et appliquer l'incitation de recertification côté chariot lorsque le client revient. La plate-forme gère le calcul de cycle par client par cycle de certification, ce qui signifie que chaque client est atteint au moment qui correspond à son calendrier de reconnaissance plutôt qu'à un moment de diffusion.

Une plate-forme d'apprentissage en ligne au service des étudiants individuels et des départements de formation d'entreprise utilise le pack Education: Institutional Bulk Price pour gérer les prix basés sur le rôle pour les comptes d'entreprise (différentes structures de niveau pour la formation SMB, la formation d'entreprise, et les établissements d'enseignement), avec des étudiants individuels continuant à voir les prix à la consommation.

Comparaison: Stack promotionnel éducation traditionnelle vs GT BOGO Engine

Capacités de l'unité de cours Règles multi-curriculum Manuel de configuration de l'unité de cours Modèles de packs autochtones Niveaux de tarification des étudiants/éducateurs Titres de cours séparés ou dev personnalisés Prix de gros pour les Autochtones Prix en vrac pour les établissements Personnalisés dev=1 Prix de gros pour les Autochtones Rôle des clients autochtones Ciblage de l'unité de cours Coordination de l'inscription des cohortes Manuel sur les modules de campagne Automatisation du cycle de vie de l'atomique Recertification Maintenance manuelle des listes d'entreprises Intelligence des autochtones Traitement de la certification Information des clients Manuel ou aucun de ceux-ci Automatisation du client Note de TVL du client Non Exclusivité (par client) Oui (par client) Exclusivité du courriel sur le cycle de vie sous la marque Exclusivité du plugin séparé Codes de coupon (abandon de la carte) Exclusivité requise Non utilisé Exclusivité du plugin multicurrencie pour l'international Exclusivité du module de progression du panier (qualification du groupe) Exclusion du plugin indépendant Coût de la licence annuelle Exclusivité 400 $-1 200 $ Total

La voie des migrations pour les plates-formes d'éducation et de formation

La migration n'est pas destructive parce que les plugins coexistent sans conflit. Votre pile promotionnelle existante continue de fonctionner pendant que GT BOGO Engine fonctionne en parallèle, ce qui signifie que vous pouvez piloter la nouvelle architecture sur un cycle d'inscription de cohorte unique avant de vous engager à une migration complète. Ceci est particulièrement important pour les plates-formes d'éducation où les fenêtres de timing d'inscription sont serrées et toute perturbation visible peut affecter le remplissage de cohorte.

La séquence de migration pragmatique a quatre phases sur un quart ou deux. D'abord, installez le module gratuit de base et configurez le mécanisme de réduction côté chariot sur un catalogue de cours unique pour vérifier l'ajustement architectural. Deuxièmement, mettez à niveau le PRO et pilotez le pack de pré-inscription de cohorte sur le prochain cycle de cohorte — les campagnes d'inscription de cohorte produisent généralement un ascenseur d'inscription immédiatement mesurable tout en exerçant l'approche de pack de campagne.

Troisièmement, étendez-vous à des paquets de campagnes spécifiques à l'éducation supplémentaires au cours des trimestres suivants — groupes de cours, cycle de vie de la recertification, prix institutionnels, campagnes de niveau étudiant — couvrant les principaux moments promotionnels du calendrier de la catégorie. Quatrièmement, retirez la pile promotionnelle léguée lorsque les migrations sont terminées, en conservant les codes coupons uniquement pour les cas d'utilisation authentiques d'attribution de canaux (codes de bourses spécifiques, partenariats d'affiliation spécifiques) où le code est le mécanisme d'attribution.

Questions fréquemment posées par les propriétaires de la plateforme éducative

Comment la plate-forme gère-t-elle l'accès au cours et la livraison du contenu?

GT BOGO Engine s'occupe de la couche promotionnelle et de prix; votre plateforme de livraison de cours existante (LearnDash, LifterLMS, MasterStudy, Tutor LMS, LMS personnalisé) continue de gérer la livraison de contenu, le suivi des progrès des étudiants et la délivrance de certification. Les deux couches coexistent parce qu'elles fonctionnent sur différentes parties de l'architecture. La logique promotionnelle s'applique aux achats de cours au niveau du panier, et l'accès aux cours achetés circule à travers votre LMS comme elle le fait aujourd'hui.

Pouvons-nous utiliser des tarifs différents pour différents segments d'étudiants?

Oui. La couche d'intelligence client s'associe à des prix basés sur le rôle pour gérer les prix groupés spécifiques au segment. Les étudiants vérifiés voient les prix groupés de niveau étudiant. Les éducateurs vérifiés voient les prix de niveau éducateur. Les consommateurs en général voient les prix de niveau consommateur.

Comment fonctionne le calendrier d'inscription de la cohorte?

Vous configurez la date de début de la cohorte et la plate-forme gère le séquençage de la campagne — la fenêtre de tarification des oiseaux précoces s'ouvre X semaines avant le début, la fenêtre de tarification régulière s'applique, la fenêtre d'urgence de dernier appel s'ouvre X jours avant le début. Le cycle de vie envoie des courriels à proximité de chaque fenêtre, et le prix côté chariot reflète le niveau approprié en fonction de la date. La configuration est par cohorte avec des modèles réutilisables pour toutes les cohortes.

Qu'en est-il des codes de bourses et de l'attribution de l'aide financière?

Les codes de bourse et l'attribution de l'aide financière sont des cas d'utilisation légitimes pour les codes de coupon parce que le code est le mécanisme d'attribution entre la bourse de bourse et le rachat. GT BOGO Engine gère la majeure partie de la logique promotionnelle diffusée et segmentée par le client (paquets de cours, campagnes de cohorte, recertification, prix des étudiants) tandis que votre plugin existant continue de gérer les cas d'utilisation de bourse-attribution.

Comment fonctionne la tarification des plates-formes d'éducation à différentes échelles?

GT BOGO Engine PRO est plate de 499 $ par année, quel que soit le volume de revenus. Le plugin gratuit de base gère le mécanisme de rabais côté chariot — assez pour vérifier l'ajustement architectural avant la mise à niveau. Les packs PRO spécifiques à l'industrie sont de 79,99 $ chacun, avec les packs Éducation et Formation disponibles individuellement ou dans le cadre des niveaux de paquet. Les niveaux de paquet offrent des économies importantes: Starter (299 $ pour 5 packs, économiser 100,95 $), Croissance (499 $ pour 9 packs, économiser 220,91 $), et Complete Arsenal (799 $ pour 15 packs, économiser 400,85 $). Pour un contexte de prix plus large, voir WooCommerce BOGO prix plugin.

GT BOGO Engine est construit par GRAPHIC T-SHIRTS, un véritable magasin WooCommerce avec plus de 1 200 designs originaux à l'échelle. Visitez gtbogoengine.com pour télécharger le plugin gratuit, explorer la bibliothèque de campagne Education et Formation et décider si le changement architectural vers l'intelligence promotionnelle de l'éducation native justifie la migration sur votre timeline.